第十一章 大学生创业园（下） (第2/2页)

叫朱玉芳。”

    顾平客气地打招呼：“学姐，我叫顾平，金融大学的新生，请多关照。”

    这个女生指向李秉的那条线红色9格，妥妥的爱意满满，既然如此，他就不能叫得太亲热，以免李秉反感，称她为学姐最恰当。

    朱玉芳略略有些惊奇：“新生？”

    李秉笑道：“长江后浪推前浪，顾平很厉害的，天生拥有一种亲和力，做生意肯定吃得开。”

    朱玉芳颇感兴趣地问：“顾平，你准备做什么生意？”

    “学姐，我还没有想好，有几个大致的方向，想从事带点科技含量的行业。”

    李秉介绍道：“这里注册的科技型企业很多，而且，这里很多企业相互之间都有协作。”

    “哦，怎么协作？”

    “首先，大学生创业，资本金都不大，一般都不拥有车间、工厂等生产型实体。主要从事技术服务、技术咨询、贸易等等。”

    顾平点点头。

    “像我，是做纺织品贸易的，产品都出口到rb。拿到订单后，联系厂家生产。等厂家生产结束，就运输到东海，然后报关、运输等等。我们这里有外贸服务公司，我的报关、运输等事项就委托给他们做。这就是相互协作。”

    李秉继续介绍：“还有的公司是做工程的，协作范围更广。比如承包到一个灯光工程，有专门做弱电工程的，有专门安装的，有做灯具生产的，有做广告发布的，分包出去，大家都有事做，有钱赚。这样的例子很多。”

    顾平点点头，道：“李哥，我明白了。我们的初创企业规模小，拿到单子很难独立完成。”

    “对！”李秉点点头，道：“从小到大，需要一个累积过程。不仅仅是资本的初始累积，还包括人脉的累积，经验的累积。你说想做科技型企业，有具体方向吗？”

    顾平有提前二十年的“阅历”，知道哪些行业将迎来蓬勃发展，想了想，说道：“我感觉防盗监控行业有前途，想尝试一下。”

    “正好，我们这里有两家做监控的企业，我带你过去了解一下。”

    李秉带着顾平、曹雨峰去那两家做监控工程的公司。那两家企业都是两三个人的大学生初创企业。他们热情地给顾平介绍相关情况，留下名片和产品说明书，约定如果接到大单子，就分工合作，一起做。

    李秉又带着他在大厅走了一圈，介绍这些企业分别做哪些行业，颇有指点江山的风范。

    顾平由衷地说道：“李哥，你一定会成为大老板。”

    李秉叹口气道：“开始阶段很难啊！小鬼子下订单只付一点点定金，我到工厂订货，取货，都要付现款。一张单子不得不分几个阶段完成。”

    “听刘姐说，园区有贴息贷款的。”

    “金额很小，最多十万元。”

    “李哥，再过一两年，你的原始积累足够完成一张订单后，生意就顺当了。”

    “所以，我现在一步也不能出错，一旦出错，就前功尽弃。”

    顾平点点头，问“对了，你哪个班级的？等开了学我来找你。”

    “金融管理学院9702班。”李秉说完，又递给他一张名片，有他的手机号码。这年头，有手机的学生极少，怪不得刘婕称他为成功人士。

    “那谢谢李哥，我们开学后再见。”

    “再见！”

    临走，顾平又去二楼办公室找刘婕，要了她的联系方式，感觉此行收获满满。